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月满则亏,水满则溢

小故事网 时间:2019-07-31

1925年,松下幸之助到东京办事处巡视,发现办事处里面摆着真空管,这是他第一次看到“真空管”。“真空管”是装置在收音机里的元件,那个时候非常畅销。办事处主任对他说:“这东西最近在东京卖得最好,大阪方面是不是要卖卖看?”

松下先生听了以后觉得是个好主意,希望这东西能够尽早在大阪发售,当场就决定和真空管制造厂谈判。结果发现制造厂规模很小,也缺乏资金,根本不具备大批量生产的能力,只能当场付款买1000个,多一个都生产不出来。

回到大阪之后,松下幸之助就开始接触真空管的批发商,由于来货很少,双方都急着赶快订货。这种情况持续了五六个月,松下电器也因此多了一万多元的收入,在当时来说收益颇丰。后来渐渐出现越来越多各种厂牌的制造真空管的厂家,供货价格自然也逐渐便宜下来。
月满则亏,水满则溢

了解到这种情况,松下觉得有必要认真考虑。照此下去,松下电器利润增加的空间会很有限,虽然说还有利润,销路也还可以,但情况已经变得和前一阵子大不相同了。这时,决策的重点在于是否掌握了市场趋势,不能安于现状,所以,有先见之明是非常重要的。

虽说目前卖真空管还没有出现瓶颈,但松下先生却想放弃这种生意,虽然听起来有点可惜,毕竟还能赚更多的钱,但是,做生意不能故步自封,必须随机应变,这就是为什么松下先生萌发了撒手的念头。何况现在已经赚了一万元的利润,做人不能太贪心,也应该考虑一下收手了。

松下先生就这样决定从真空管生意上撤资,也把自己的意思告知了生产工厂和客户。工厂方面因为可以获得大批大阪地区的客户,自然会同意,而客户方面自然也不会反对。于是,松下就从这个看起来还没有创造巨大利润的真空管贩卖事业上撤资了。果然四五个月之后,收音机配件的售价滑坡,一些获利颇丰的工厂和贩卖店一起陷入了困境。松下电器因为撤资及时而没有受到任何损失。

管理小智慧

企业经营最忌跟风。如果不考虑投资环境,只看到眼前的利润盲目上马一些看似赚钱的项目,最终结果就好比接力赛跑到最后一棒,在别人赚尽风头之后,你接过了接力棒,可是你就再也交不出去了。因此,企业无论是投资还是经营产品,都要审时度势,不可盲目跟风,要适可而止,见好就收。

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